CCS Plus 顾问团队
一句话回答：配套的毛利要算两次。卖出时，用系统里设定的成本算预估毛利；客人回来做完，再按实际做掉的部分算完成的毛利。只看卖出那一刻，常常以为很赚，做完才发现在亏。
用别的系统，配套卖出去是赚是亏你不知道；用 CCS Plus，配套卖出去是赚是亏你马上知道。
第一次：卖出时的预估毛利
配套卖出的那一刻，服务还没做，所以只能先「预估」。
| 配套类型 | 预估毛利怎么算 | 例子 |
|---|---|---|
| Course（同一个疗程做几次） | 价钱 − 次数 × 每次成本 | 10 次脸部护理 RM1,000，每次成本 RM35 → RM1,000 − RM350 = RM650 |
| Program（几种项目组合） | 价钱 − 每个项目（数量 × 成本）加总 | RM1,500 含 5 次护理（成本 RM35）＋ 2 支产品（成本 RM90）→ RM1,500 − RM175 − RM180 = RM1,145 |
| 储值、会籍 | 价钱 − 系统设定的成本 | 按你在设定里定的成本 |
第二次：做完时的完成毛利
客人每回来做一次，那一次的毛利才真正发生。Course 每次的价值 = 配套价 ÷ 次数。上面的例子，每次价值 RM100，成本 RM35，每做一次毛利 RM65。
客人只做了 4 次就不来了，你真正完成的毛利是 4 × RM65 = RM260，剩下 6 次还是你欠客人的服务。
储值最容易算错
客人付 RM1,000，得到 RM1,200 储值。她用掉一个 RM120 的疗程，看起来是收了 RM120，其实只等于收了 RM100 的钱。
| 这次扣储值 RM120 的疗程（成本 RM35） | 毛利 |
|---|---|
| 当作收了 RM120 | RM85（算多了） |
| 按实际等值的钱 RM100 | RM65（这才准） |
如果储值是送的（客人没付钱），那次服务没有收入，只有成本，毛利是负的。送得越多，越要算清楚。
为什么一般系统算不准？
- 只记卖了多少钱，没有每个项目的成本。
- 分不出「卖出」和「做完」，卖配套当天就当成全部赚到。
- 储值只记一个余额，分不出客人付的钱和送的价值。
CCS Plus 怎么做
成本在设定里定好。卖出配套时，系统按上面的方法算预估毛利；客人回来做完，再按每次的价值算完成毛利。储值同时记录两个数字：客人付的钱，和可以扣的价值，每次扣用都按等值的钱算毛利。
今天就做
拿你最好卖的那个配套，按上面的公式算一次预估毛利，再算客人每做一次的毛利。如果是储值，记得用实际收的钱算。
常见问题
为什么配套卖出时的毛利不准？
因为服务还没做。卖出时只能用设定成本预估，客人回来做完，毛利才真正发生；客人没回来做，那部分还是你欠客人的服务。
储值送的部分怎么影响毛利？
客人付 RM1,000 得 RM1,200，每扣 RM120 的价值，实际只等于收了 RM100。按 RM120 算，毛利会算多。
赠送的疗程或储值有毛利吗？
没有收入，只有成本，所以毛利是负的。送得越多，越要把成本算清楚。
延伸阅读：你的招牌配套在杀你 · 美容院卖出的配套，是不是负债？ · 用开单系统，你不知道的 30 件事
想看看 CCS Plus 怎么帮你把这些数字看清楚？预约 30 分钟 Demo，用你店里的真实数据做给你看。
